Основные этапы продаж

Определение интересов сторон После того, как вы соберете информацию о вашем собеседнике, следует четко сформулировать для себя, чего именно вы хотите от этих переговоров? Вы должны определить для себя наиболее желанные условия сделки, а также подумать над перечнем тех уступок, на которые вы готовы согласиться, а на которые нет.

Успешные переговоры. Стили переговоров

Для того, чтобы такие переговоры прошли успешно, мы учитываем интересы и возможности второй стороны, и при этом не теряем свою выгоду. Конструктивные переговоры наиболее желательный вариант делового общения, потому что они предоставляют возможности для рационального поиска взаимовыгодных условий, а также ведут к развитию надежных партнерских отношений.

Как произвести хорошее первое впечатление

Так вот, еще раз подчеркну, что хорошее первое впечатление – это всегда довесок к беседе, который позволит вам добиться большего. Например, если человек часто на что-то показывает указательным пальцем, сжимает кулаки, рассекает воздух ребром руки – это не всегда приятно, поэтому с таким человеком не всегда хочется знакомиться или общаться.

Психология жестов: можно ли читать человека, как книгу

Психология жестов: можно ли читать человека, как книгу Нужны ли вам люди, уважаемый читатель? Из них вы почерпнете массу полезных сведений о том, что означают жесты людей, как трактовать различные движения, которые человек делает во время общения, и начнете учиться, как читать человека по жестам его.

Паузы в речи оратора, или Когда молчание – золото

Паузы в речи оратора, или Когда молчание – золото Вспомните, дорогие друзья, как мы не любим тех, кто болтает без пауз и без умолку. Паузы для увеличения значимости Часто в моменты, когда оратор собирается убедить аудиторию в чем-либо, он берет длинную паузу, и далее последующие утвердительные фразы он так же усиливает с помощью пауз.

Громкость речи: Говорите так, чтобы вас услышали

Громкость речи: Говорите так, чтобы вас услышали Говорить громко или тихо во время ораторской речи? Говорить громко или тихо во время ораторской речи? Для этого используется громкая речь, даже крик. Вспомните и дайте для себя ответ, в каких случаях речь должна звучать громко, в каких тихо.

Как выжать максимум из СПИНа

И когда мы хотим продать свою идею или мысль – используем информацию, которую невозможно было бы получить, не задав 4 вопроса по этому методу. В этом колодце видим срезы: что человек делает, что забирает у него больше всего энергии, на что эти проблемы влияют, и, в конце концов, почему человеку важно быть профессионалом.

Три составляющие успешной коммуникации

Такие комплименты более глубокие, поскольку основаны на реальных событиях, а значит, мы можем четко объяснить человеку, что именно нам понравилось и в каком виде. В итоге получается не поверхностный комплимент, который может быть воспринят как лесть, а основанное на фактах повышение значимости собеседника.

Как стать общительным и интересным человеком?

Как стать общительным и интересным человеком?

Важно не просто найти что-то общее с человеком, но и быть ему чем-то полезным в этом вопросе. Вы должны показывать, что хоть и ничего не понимаете в политике, которая нравится вашему собеседнику, однако можете рассказать массу интересного и полезного про археологию.

Как научиться красиво и правильно говорить?

Как научиться красиво и правильно говорить?

Вы будете со временем брать пример с них, и скоро заметите, что научиться правильно и красиво говорить очень легко, а речь может стать грамотной в самые короткие сроки.