Секреты телефонных продаж

Секреты телефонных продаж

Они просто абсолютно уверены в себе, в своем продукте и в том, что их товар нужен. Поэтому главный секрет телефонных продаж — это дать возможность говорить клиенту о том, что для него важно. Если больше клиент — это уже почти продажа.

Бизнес в спортивной сфере: кто на самом деле продает абонементы в клубе

Бизнес в спортивной сфере: кто на самом деле продает абонементы в клубе

Вот к крайней фразе и нужны уточнения: продают что и продает кто?» Информирование и проблема взаимодействия клиента с персоналом Вместе с Надеждой рассмотрим несколько вариантов привлечения людей в клуб, а также с чем в действительности может столкнуться потенциальный клиент: «Мощный внешний канал продаж — интернет.

Як мотивувати співробітників краще працювати

Як мотивувати співробітників краще працювати

Не поспішайте звільняти ледарів - краще подумайте, що можна зробити, щоб мотивувати працівників виконувати свої обов'язки. Чому співробітники лінуються працювати? Користуючись нагодою, пропонуємо Вам, тренінг KPI мотивація , на котрому ви узнатете, все нові технології мотивації співробітників.

Идеальный отдел продаж.Можно ли заниматься построением отдела продаж самостоятельно?

Идеальный отдел продаж.Можно ли заниматься построением отдела продаж самостоятельно?

Для начала, давайте посмотрим на идеальный отдел продаж, каким он должен быть: Все менеджеры одинаковые: нет звезданутых или зазвездившихся. Нанять хороших продажников и продажи пойдут сами по себе, потому что люди знают как нужно продавать, и сами создадут для себя условия развития продаж.

5 причин мешающих увеличить эффективность работы отдела продаж

5 причин мешающих увеличить эффективность работы отдела продаж

5 причин мешающих увеличить эффективность работы отдела продаж Усиление продаж компании трудно себе представить, если в ней трудятся люди, плохо знакомые, к примеру, с ассортиментом товара или подробностями оказания услуг. И так, 5 причин мешающих увеличить эффективность работы отдела продаж: 1.

Как построить систему продаж: от маркетинга до отдела продаж

Как построить систему продаж: от маркетинга до отдела продаж

Дмитрий рассказал, как построить систему продаж для вашего бизнеса, какие инструменты для этого нужны и где этому можно научиться. Просто не понимаю, что сегодня с рынком менеджеров по продажам и как выходить из этих условий тотальной неэффективности».

Нужны ли проджект-менеджеру лидерские качества?

Нужны ли проджект-менеджеру лидерские качества?

Понятие Лидерства схоже с ролью Project Manager, но нужны ли такие качества... Только так он сможет создать атмосферу сотрудничества внутри проекта и, таким образом, влиять на создание продукта, оставаясь при этом действительно авторитетным игроком команды.

Менеджмент - это просто

Менеджмент - это просто

Менеджмент - это просто Краткое руководство для начинающих менеджеров и опытных подчиненных Современный менеджмент включает в себя целый ряд дисциплин, которые объединяют в себе самые различные функции, от менеджмента рисков до управления ресурсами и маркетинга. Давайте возьмем самое простое: к примеру, начинается какой-то стартап и задача менеджера – спланировать, что должно происходить и в какие сроки.

10 советов повышения эффективности продакт менеджеров от Алены Романовской

10 советов повышения эффективности продакт менеджеров от Алены Романовской

Ответы на эти вопросы помогут вам наладить взаимодействие и глубже понять вашу организацию. И не только в вашей организации. Все продакты перегружены – и если сейчас вы не такой, то будете таким! Но ДЕЛАЙТЕ свою работу – это лучше, чем жаловаться и ныть.

Советы PHARMA MARKETING ACADEMY по подготовке продакт-менеджеров

Советы PHARMA MARKETING ACADEMY по подготовке продакт-менеджеров

Потому что, иметь знания и навыки в продакт-менеджменте – это вовсе не значит иметь методологию обучения в области продакт-менеджмента и навыки тренера по продакт-менеджменту, и тренера в области обучения взрослых людей социальным навыкам. СОВЕТ №5: УДЕРЖИВАТЬ, УСТАНАВЛИВАЯ ЯСНЫЙ КАРЬЕРНЫЙ ПУТЬ Это совет руководителям продакт-менеджеров – директорам по маркетингу, и также и HR-ам.

Развитие базовых компетенций менеджера фарм компании, с индикатором уровня

Развитие базовых компетенций менеджера фарм компании, с индикатором уровня

Развитие базовых компетенций менеджера фарм компании, с индикатором уровня Чтобы рассмотреть индикаторы каждого уровня для начала следует отобрать 5 ключевых компетенций, для которых будет необходимо выбрать работы, считающиеся подтверждением развития того или иного уровня менеджера - для данных компетенций.

Коуч-менеджмент как способ раскрытия потенциала сотрудников

Коуч-менеджмент как способ раскрытия потенциала сотрудников

Во многих компаниях руководители поддерживают сотрудников, стимулируют их, поощряют их творчество, решаем вопросы, с которыми они сталкиваются, тратим на это время… Казалось бы, это прямая дорога к успеху, самореализации сотрудников и максимальному раскрытию их потенциала, но… От коллег мне часто приходится слышать, что такая практика срабатывает далеко не всегда.

За для чого важливо правильно підбирати та навчати менеджерів з продажів у фітнес-клубі

За для чого важливо правильно підбирати та навчати менеджерів з продажів у фітнес-клубі

(Беріть на розгляд 3-5 поведінкових характеристик і 3-5 компетенцій, найбільш важливих) Поведінкові характеристики — це як повинен поводитися кандидат на посаду менеджера з продажів на цій позиції співробітника відділу продажів (привітний, ввічливий, доброзичливий, відкритий, з відсутністю страху при спілкуванні, комунікації з клієнтами фітнес клубу, та інше) Компетенції — професійні навички менеджера.

За что отвечают продакт-менеджеры? На заметку желающим

За что отвечают продакт-менеджеры? На заметку желающим

Вы видите согласно этим данным: те знания и навыки, методики и инструменты работы, которыми должен владеть продакт-менеджер фармацевтической компании. Это значит, что для изучения фармацевтического продакт-менеджмента, вам нужно выбрать правильную программу обучения, постоянно самообразовываться, и быть готовым к трудностям и их преодолению.

Карьера менеджера. Путь от продавца к руководителю(часть 3)

Карьера менеджера. Путь от продавца к руководителю(часть 3)

Вернемся к нашему менеджеру по продажам, который теперь уже руководитель отдела продаж. То есть не всегда люди в коллективе делают и говорят то, что сказали или не сказали бы лично. И в то же время они объединены одной целью – планами продаж.

Как воспитать звезду продаж с помощью обучения и развитие персонала

Как воспитать звезду продаж с помощью обучения и развитие персонала

У многих руководителей отделов продаж (РОП) остро стоит проблема обучения и развития персонала, а именно, как и где найти способного менеджера по продажам. Особенно четко проясняется ситуация после первых 30-40 собеседований с менеджерами по продажам, которые не дотягивают даже до требований среднего кандидата в отдел продаж.

Тренинги по продажам для менеджеров

Тренинги по продажам для менеджеров

Ваши менеджеры по продажам, которые работают максимум на 50% мощности и не приносят Вам ожидаемой прибыли. Вы заметили, что многие тренинги по продажам для менеджеров дают не ту эффективность, которую ожидает владелец бизнеса или руководитель отдела продаж?

Скрипты продаж по телефону

Скрипты продаж по телефону

Работа с возражениями и закрытие сделки (дожим) Если ваш отдел продаж имеет готовые шаблоны, работая с клиентами по скрипту продаж по телефону, им не нужно беспокоиться о том, что же им отвечать.

Бизнес обучение продажам, как заинтересовать ЛПР

Бизнес обучение продажам, как заинтересовать ЛПР

Самая главная задача первого звонка не узнать какую-то информацию или выявить потребности ваших потенциальных клиентов, до этого у вас во время беседы может даже не дойти.