Rabota.ua: Аналитика рынка труда, тренды и проблемы
Дальше у нас идут экспедиторы, менеджеры логистики, менеджеры по ВЭД, спрос на них постоянно есть, и работодатели жалуются, что даже если в базе есть резюме достойных кандидатов, то их не так много, и за них приходится конкурировать с коллегами.
Дайте мне универсальную таблетку!
Очень давно я была на тренинге по менеджменту, и преподаватель сказал нам, что межличностное общение, а по-простому, умение интересоваться своими подчиненными как людьми, входит в обязанности руководителя. И если для этого в бизнес отношения нужно добавить гуманизма, то мой вопрос: «Чего вы ждете?» Во-вторых, нужно понять, что чудес не бывает.
Оптимизация затрат – как один из способов увеличения прибыли
4 работает на упреждение затрат на переработку некачественной продукции В качестве вывода хотелось бы отметить, что для увеличения прибыли предприятия иногда достаточно: провести аудит и анализ финансовой, управленческой отчетности и бизнес-процессов;
Жесткие переговоры с поставщиками
Особенно в Украине, РФ и других странах бывшего СНГ.Важный момент – в переговорах о цене, необходимо каждому из ключевых лиц дать возможность высказать, что надо не только компании, но и конкретно ему.
Что такое ISO 9001?
Процесс – это вид деятельности, который осуществляется в организации для преобразования ресурсов, в самом широком смысле этого слова, в конечный результат работы организации, например, продукцию или услугу На этом этапе проводится предварительный аудит предприятия, оценивается как работает система менеджмента качества на предприятии, проводится обучения персонала по стандарту ISO 9001, тем самым вовлекая персонал в дальнейшую огромную работу.
ТОП-10 самых дорогих брендов в мире
В пятерку самых быстрорастущих брендов, помимо Amazon, вошли компании Netflix (45%) и Gucci (30%). Бренды Tesla, Thomson Reuters, Moët & Chandon и Smirnoff в прошлом году находились в ТОП-100, а в этом году не попали в рейтинг.
Очарованные делегированием или шантаж лояльных сотрудников
А в это время акционеры\руководители, считая, что передавая полномочия, они весьма удачно «грузят и разводят на допработы персонал», расширяя зоны ответственности без адекватной доплаты, предпочитают оставаться в уверенности, что они – самые умные дипломаты и тонкие манипуляторы.
Повышение эффективности бизнеса. Практические советы
Обычно, еще при разработке организационной структуры и бизнес-процессов становится ясно, каких именно знаний и навыков не хватает ключевому персоналу, чтобы внедрять изменения, затеянные собственником.Правильным в этой ситуации было бы построение системы обучения и оценки персонала.
Маркетинговые исследования
Маркетинговые исследования Зачем нужны маркетинговые исследования и как их результаты могут помочь бизнесу. Зачем нужны маркетинговые исследования и как их результаты могут помочь бизнесу. Есть ли в компании желание и возможности для изменения своей маркетинговой политики по результатам исследования?
Бизнес тренинги в Киеве
Некоторые владельцы компаний и руководители отделов продаж, заказывая бизнес тренинги в Киеве и других городах, в большинстве случаев не ставят на первое место компетентность тренера. Если вы ещё не проводили бизнес тренинги по продажам для своего персонала и не приглашали меня для проведения обучения своих продавцов, картина скорее всего следующая.
Построение системы продаж компании (план работ)
Построение системы продаж и привлечения клиентов – это создание материалов для эффективного функционирования отдела продаж в компании. Так и для уже работающего бизнеса, в котором требуется повысить результативность работы отдела продаж.
От трудоголизма к эффективности: 10 шагов
Но как только заметил, что слишком много времени тратишь всего на один таск - значит что-то делаешь не так. Да и решения задачи так тоже не найти. Многие трудоголики и близко не ведают о том, что такое отпуск.
Пять полезных правил взаимодействия с консультантами, или как облегчить внедрение организационных изменений
2. В компании Заказчика, найдется кто-то, кто считает, что он все сможет сделать сам, уязвленный тем, что его не сочли достаточно компетентным для этой работы. ЛПР будет сомневаться и откладывать каждый следующий шаг, проводя бесконечные консультации с сотрудниками, не совсем компетентными в этих вопросах.
Как сделать жизнь ярче: личный опыт
Кроме страха исполнению желаний могут помешать внешние факторы — отсутствие денег, отсутствие времени.Да, с одной стороны, если ты по-настоящему сильно чего-то хочешь — кажется, что весь мир помогает тебе… И ты находишь средства для исполнения мечты.С другой стороны, это легко говорить мне, не обремененной ничем: пока нет ни детей, ни кого-либо, за кем надо было бы ухаживать, кто бы зависел от меня…Так что не буду утверждать категорично — у всех разные ситуации.Но все-таки, если есть возможность выбирать… Например:Между очередными шашлыками на природе и посещением веревочного парка...Между покупкой новой сумочки и пробным катанием на водных лыжах…Между ремонтом на кухне и путешествием...Лучше выбирать второе.Постепенно из кусочков сложится целая мозаика яркой и интересной жизни.Зачем все это?
Столкновение «пуританского» стиля ведения бизнеса с отечественными реалиями
Если мы их принимали на работу, опираясь на четкие критерии оценки кандидатов, и понимали, какую именно работу эти люди должны делать, проблем с делегированием у нас быть не должно. В списке этих средств – ежедневная постановка задач и получение от сотрудника обратной связи о том, как именно он их будет выполнять.
Установление контакта с клиентом
И если вы будете продавливать денежную сумму, утверждая, что вы сделаете стоимость предложения меньше или скидку дадите, то клиент может подумать, что вы очередная компания, которая в будущем окажется, как и все предыдущие.
Вдох и выдох. Как управлять в условиях социальных потрясений
Как управлять в условиях социальных потрясений На фоне информационной войны и реальных военных действий уже очевидно, что нарушены экспортно-импортные связи с Россией, а европейские и другие зарубежные инвесторы озабочены сохранностью своих инвестиций в украинский бизнес.
Бизнес обучение продажам, как заинтересовать ЛПР
Самая главная задача первого звонка не узнать какую-то информацию или выявить потребности ваших потенциальных клиентов, до этого у вас во время беседы может даже не дойти.
Выявление потребностей клиента | 10 базовых вопросов
Выявление потребностей клиента | 10 базовых вопросов И сразу разберем выявление потребностей клиента на примере продажи интернет-рекламы Как о вас узнают ваши клиенты? – Так как я директор по рекламе в компании, то моя личная цель увеличение количества потенциальных клиентов и получение с них процента комиссионных.
Фильм недели от BSTConsulting!
Фильм этой недели рекомендуемый к просмотру нашей компанией «В погоне за счастьем» — американский биографический фильм 2006 года режиссёра Габриеле Муччино о человеке, который прошёл путь от бедного торгового представителя до брокера — Крисе Гарднере.
Маркетинговые исследования для стратегии бизнеса
Если принять эту точку зрения, тогда меняется и постановка задач для эффективного маркетингового исследования — от типичного (говорим о том случае, когда речь идет о масштабных исследованиях для принятия стратегических решений ) — «дайте данные обо всем, что происходит на рынке по таким-то и таким-то направлениям», к — «у нас есть вот такое видение возможных перспектив развития компании, а также имеющихся ресурсов, давайте протестируем эти гипотезы, оценивая их соответствие внешним условиям, в которых находится компания».
Активные продажи профессиональных услуг
В этой статье предоставлены действенные способы, использование которых позволит привлечь новых клиентов и увеличить прибыль компаний, которые оказывают профессиональные услуги. Используя маркетинг продвижение и другие инструменты продвижения бизнеса, каждая компания, оказывающая профессиональные услуги может привлекать новых клиентов, не затрачивая на это особые средства, но увеличивая свою прибыль.
Герой дня: парень сменил пол, чтобы сэкономить на страховке
Дэвид разозлился и потребовал, что бы его внесли в базу как женщину. Я просто сказал, что идентифицирую себя как женщину и не чувствую себя мужчиной“, — рассказал Дэвид.
Художественный фильм "Режиссер мозга" (Film director of brain)
Пси-новости » Интересные, Актуальное » Film director of brain Художественный фильм «Режиссер мозга» «Режиссёр мозга» (2015) «Film director of brain» (2015) Сценарий (монтажный лист) художественного полнометражного фильма «Режиссер мозга» Мир под ракурсом судебной психиатрии в художественном фильме Рамиля Гарифуллина «Режиссер мозга» — мастер-класс для психотерапевтов О том, как высокопоставленным коррупционерам проводят шоковую терапию, выковыривая им мозги чайной ложкой
Электронная почта вредит работе – исследование
По этой причине Майкл Портер и Нитин Норья из Harvard Business Review решили провести исследование. На протяжении трех месяцев они следили за руководителями 27 компаний, чтобы понять на что уходит их время. К каждому руководителю приставили обученного помощника для круглосуточного фиксирования его деятельности.
Способы увеличения продаж. Аудит клиента перед продажей
Мы же не смогли предложить никакого эффективного решения и способа увеличения продаж, так как не имели полного представления о сути проблемы. Выявленная проблема оказалась в области нашей компетенции, и мы смогли заключить контракт и предложить эффективные способы увеличения продаж.
Подбор активных продажников
Как правило, активные продажники имеют холерический темперамент – поэтому они могут заразить другого своим энтузиазмом и любовью к продукту, почему и преуспевают в продажах. Если он для вас ценен как сотрудник – потому что хорошо разбирается в продукте и лоялен к компании – переводите его в пассивные продажи.
Инсценированный кризис: польза и вред
Не все действительно хорошие специалисты, которые в нормальных условиях делают существенный вклад в бизнес, могут и захотят работать в условиях постоянного цейтнота. Даже те, кто гордится своей стрессоустойчивостью и работоспособностью, не сможет в таком режиме работать постоянно - производительность в какой-то момент непременно РЕЗКО упадет.
Техника продаж ЛПР (скрипты продаж)
В оптовых продажах успех зависит от того, какой контакт вы установите с лицом принимающим решение (ЛПР) и лицом влияющим на решение (ЛВР). А также с помощью готовых скриптов продаж и тренинга, Ваш отдел продаж сможет повысить свои продажи на до 50%.
Активные продажи. Вечная тема «холодных звонков»
Этот этап даже имеет название: «преодоление привратника» ЛПР, с которым вас таки соединили, потеряет к вам интерес с первых же слов разговора Этот же ЛПР, сперва слушавший вас внимательно, начнет возражать в духе «нам это неинтересно», «у нас все есть», «позвоните через полгода» и т.п.