Основные этапы продаж

Определение интересов сторон После того, как вы соберете информацию о вашем собеседнике, следует четко сформулировать для себя, чего именно вы хотите от этих переговоров? Вы должны определить для себя наиболее желанные условия сделки, а также подумать над перечнем тех уступок, на которые вы готовы согласиться, а на которые нет.

Алгоритм работы с возражениями – ключ к успешным продажам

Любой алгоритм работы с возражениями, актуальный для такой ситуации, должен помочь пробудить желание сделать приобретение, должен поспособствовать тому, чтобы человек понял, что товар ему нужен.

9 правил, которые должен знать каждый менеджер по продажам

Продажа начинается после первого «нет» Продавец должен бороть­ся с сомнениями и возражениями, которые рождаются в голове клиента. Далеко не все клиенты решатся отдать вам деньги сразу после вашего визита, какая бы блистательная презентация у вас ни была и как бы уверенно вы ни показывали товар.

Продажа гербицидов. Возражения клиента

В ряде случаев неплохо задать вопрос клиенту: "Вероятно вы имеете ввиду заразиху подсолнечника Тарас Григорьвич?". Она включает в себя гибриды подсолнечника Clearfield Plus и гербицид Евро-Лайтнинг Плюс. В таком случае семена волчка прорастают, но поселиться на корнях растения заразихи не могут и погибают".

Скрипты продаж по телефону

Работа с возражениями и закрытие сделки (дожим) Если ваш отдел продаж имеет готовые шаблоны, работая с клиентами по скрипту продаж по телефону, им не нужно беспокоиться о том, что же им отвечать.

Работа с возражениями – я подумаю

Работа с возражениями – я подумаю Все мы слышали эту фразу, после которой в 80% случаев сделки НЕ заключаются. Да все просто – работа с возражениями. Лучше понять, как правильно провести работу с возражением “Подумаю” на примере из практики. “Подумаю” – это не просто возражение.

Что такое возражения на самом деле

Я встречал таких боевых новичков, которые буквально с цепи срывались на продажи, а уже после первых возражений клиента что-то ломалось, а огонек в глазах затухал.